如何在眾多中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)商中脫穎而出

在中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)中，可能會(huì )出現問(wèn)題有很多，比如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)是否周到、貨物是否及時(shí)送達、是否需要數據處理和上架等。其中，質(zhì)量問(wèn)題涉及的范圍很廣，比如書(shū)齡、品類(lèi)、印刷質(zhì)量等等。其實(shí)只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就可以采購到便宜又滿(mǎn)意的書(shū)。

由于設備市場(chǎng)競爭激烈，一般情況下，中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)一個(gè)渠道批發(fā)到新華書(shū)店的圖書(shū)折扣在30%以上，可見(jiàn)設備行業(yè)的競爭有多激烈。估計是沒(méi)有和購買(mǎi)方私下達成協(xié)議。因此，在圖書(shū)采購中，要明確采購標準，而不是一味強調價(jià)格。

中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)是否有知識，比如圖書(shū)如何分類(lèi)，對圖書(shū)配置標準有什么樣的要求，小學(xué)、初中、高中有什么要求，或者因地區不同，生均圖書(shū)數量有多少，圖書(shū)類(lèi)別如何分配，社會(huì )圖書(shū)館的圖書(shū)有什么樣的標準，供應商是否有足夠的渠道容量，比如繪本、教育部的圖書(shū)、社出版的圖書(shū)等。，如果渠道不暢通，可能無(wú)法滿(mǎn)足采購需求。另外，設備市場(chǎng)1號多本現象嚴重。如果購買(mǎi)了這類(lèi)圖書(shū)，后期驗收存在嚴重隱患，這類(lèi)圖書(shū)出版社不會(huì )出具合法手續。

書(shū)籍的印刷質(zhì)量也值得注意。有些書(shū)印出來(lái)的字跡模糊，還有很大的白頁(yè)。由于紙張的克數不同，同樣頁(yè)碼的書(shū)籍厚度相差很大。還有再生紙書(shū)。再生紙和克重直接影響書(shū)籍的美觀(guān)，也決定了書(shū)籍的成本。

是主要中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)對客戶(hù)的態(tài)度和售后問(wèn)題。有的供應商由于公司規模小，缺乏相關(guān)的培訓，有的公司實(shí)際上只有一兩個(gè)人，對采購客戶(hù)付款前和付款后的態(tài)度相反。購買(mǎi)前做各種承諾，付款后發(fā)現各種問(wèn)題推脫。他們對不全的書(shū)和不符合采購要求的書(shū)不承擔責任，互相謾罵。有的在采購溝通中出現各種情緒，因為這類(lèi)公司缺乏管理，部門(mén)不健全，客戶(hù)沒(méi)有渠道回應和投訴問(wèn)題。